Komunikator yang berpengalaman di dalam persuasif tahu bahwa mereka harus membawa akibat koneksi di dalam percakapan apa pun. Mereka pakai sekian banyak tehnik guna meyakinkan anggukan laksana koneksi dikala yang lain berbicara atau mendorong yang beda dengan tanda verbal. Dilakukan dengan desakan yang benar, ini bukan manipulasi. Ini sekedar tehnik komunikasi yang bagus dan persuasif yang bagus. Teknik mirroring bakal menunjang Anda memungut alih koneksi satu teknik lebih jauh. Selama beberapa dekade, pelatih penjualan telah mengajarkan semua profesional guna menjalin pertalian dengan pelanggan dengan secara halus menggambarkan atau membandingkan tingkah laku nonverbal pelanggan mereka. Misalnya, terkecuali pelanggan bersandar di kursinya dengan tangan bersilang, seorang tenaga penjualan yang tepat guna akan bersandar di kursinya sendiri. Kemudian, guna mendekati gerakan menyilangkan secara halus, dia bakal menyilangkan tangan di pangkuannya. Penelitian telah secara terus-menerus mengindikasikan bahwa tehnik rayuan karya mirroring. Orang-orang lebih condong merespon positif terhadap mereka yang menggambarkan pola nonverbal mereka sendiri daripada mereka yang tidak. Teknik ini cara mempengaruhi efektifnya dikala menjajakan usulan dan kredibilitas Anda laksana dikala kita menjajakan product atau jasa. Untuk memungut alih tehnik pencerminan satu teknik lebih jauh, usahakanlah untuk menyesuaikan suara dan kecepatan vokal penerima Anda. Kevin Hogan, pengarang The Science of Influence , menulis bahwa kecepatan seseorang berbicara mencerminkan teknik orang inilah memproduksi informasi: Jika orang condong beranggapan di dalam gambar (film), mereka condong berbicara dengan amat cepat. Orang yang condong berbicara dengan amat lambat memproduksi informasi melewati perasaan dan emosi mereka. Di pada mereka terdapat orang yang kami sebut penyiar radio yang berbicara dengan suara yang lebih kaya dan resonan dan kebanyakan beranggapan di dalam kata-kata. Tidak pikirkan apa kondisi persuasi Anda, Anda dapat menaikkan pertalian dengan membandingkan tingkat dan suara pidato penerima Anda. Mencerminkan dengan teknik ini dapat menaikkan pemahaman penerima, meminimalisir potensi kebosanan, dan / atau mendongkrak perasaan "selaras" dengan Anda. Perasaan "selaras," hakikat berasal dari pertalian dan persuasif, bakal membawa akibat penerima kita secara tidak tahu condong guna menunjang proposal, rekomendasi, atau proposal penjualan Anda. Cobalah tehnik mirroring. Ini simpel dan tehnik persuasif yang berhasil!

Forum Role: Member

Topics Started: 0

Replies Created: 0